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就Esprit面對消費者喜新厭舊的訴求也將的是個啥!

發布時間:2022-01-26 15:38:23 瀏覽:

Esprit面對消費者喜新厭舊的訴求也將束手無策?

1兩個星期前,《戀與制作人》的4位國民老公迅速躥紅,跳1跳的小程序還炒得火熱,這個星期就統統被朋友圈的蛙兒子給頂下去了。爆款來得快,滅亡得更快,《旅行田雞》說不定下周又被哪一個爆款給取代了。

很多文章都在討論,這些爆款的營銷如何切入女性消費者的需求。其實有1點萬變不離其宗 快。喜新厭舊的訴求不管在游戲中,還是衣飾消費上都是如此。

內地快時尚的3大品牌Zara、H M和優衣庫如今都在1舉兩得面臨著消費者更強烈的需求 比之前更快,還要但這個廣告的暴光量確切很大更強調個性化。對沒法跑在消費者前面的服裝品牌來講,猶如災害,比如已有50年歷史的Esprit。

思捷環球料虧最多9.8億

在Esprit巔峰時期,國內、國際上的各大商場都能看到它的身影,乃至任賢齊、范冰冰等明星都被看到在Esprit購物,很多時尚媒體也都曾將其列為 中產階級 的財富階層最愛的品牌之1??墒墙?0年來,Esprit的江湖的地位已不在,Esprit母公司思捷環球(00330-HK)的股價在這10年里從90.61元跌至4.08元。

(思捷環球股價;截圖自港交所)

思捷環球(00330-HK)24日發布盈警,預計中期將錄得凈虧損約9.5億港元至9.8億港元,而去年同期公司純利為6100萬港元(單位下同)。思捷環球本日股價跌16.18%,報3.42元。

公司將虧損的緣由歸為:

簡而言之,就是對中國業務最近幾年都不好,因而對商譽和客戶關系作出全面減值;第2季度收入下跌,而且幅度較大;最后是稅項支出500萬。

這1幕與2015年極為類似,公司預計截至2015年6月底止全年事跡將錄得重大虧損。虧損緣由也是指受累內地業務連續兩年表現不佳,直接收理零售店銷售較預期弱,需1舉將中國聯營公司余下權益的商譽大幅減值,乃至要作關店及虧損撥備,以致作固定資產減值,觸及金額介乎29.4億至31.7億元。

2008年的分水嶺

回看2008財年,思捷環球的營業額和利潤到達歷史頂峰,分別是372.27 億元和64.50 億元。但自從2008年金融危機以后,思捷環球的收入就不斷下滑,利潤更是斷崖式下跌。2011財年,公司具有人應占溢利從上年同期的42.26億元跌至7900萬元。2013財年和2015財年發別虧損43.88億元和36.96億元。

思捷環球2008⑵017財年收入(單位:百萬港元)

思捷環球2008⑵017財年股東應占溢利/虧損(單位:百萬港元)

2008年前10年,還沒有多少快時尚品牌,電商渠道沒有全面覆蓋,當時服裝品牌的商業模式很簡單,走的就是參加定貨會將產品交給批發商去賣的路數,或開專賣店做零售,思捷環球大體如此。

只要開店就可以提高銷售額的時期,隨著思捷環球的擴大,收入在2008財年到達頂峰。但是金融危機以后改變了原來的1切。電商和類似Zara等垂直零售商的突起,不斷擠兌批發等零售渠道,搶占市場份額。

作為曾的行業巨頭,轉型談何容易。另外一邊,思捷環球的開創人邢李 而哥哥魯道夫在1943年參軍從軍,也是林青霞的老公,在2003⑵010年1直減持,2006年邢李 辭任思捷環球的職務。

據悉,直至2012年,邢李 開始重新買入思捷環球。2017年10月12日,把所持的思捷環球股分全數轉贈給兩名女兒,29歲的邢嘉倩和20歲的邢愛林均分當時價值9億港元的10.97% 思捷環球股分。

快時尚還能見效嗎?

為了止血,公司在2012年找來了馬浩思擔負公司的首席履行官兼履行董事。馬浩思來自Zara 母公司I山水間云丘霧靄層疊若現nditex SA 印地紡,加盟思捷環球前擔負西班牙公司的分銷和營運總監。馬思浩1加入便顛覆此前轉型計劃中設定的目標,建立了1個 4年計劃 。

馬浩思帶給思捷環球最大的改變就是類似Zara的垂直模式,核心就是簡化供應鏈、快銷產品開發、新營銷模式等等。4年計劃結束,思捷環球2017財年錄得收入159.42億元,按年減少8.7%;錄得純利6700萬港元,同比增長219%??墒侨缃?,思捷環球再發盈警,復制Zara快時尚的全渠道之路行不通了嗎?

思捷環球1季度收入40.08億元,按本地貨幣計算按年減少7.4%,與總可控制面積按年相應減少7.7%1致。按本地貨幣計算,零售收入按年減少8.9%,電子商店按年增長1.2%,批發按年跌10.6%。

對照快時尚品牌優衣庫的母公司迅銷(06288-HK),截止去年11月底止第1財季,迅銷收入大漲16.7%至6170.26億日圓,股東應占純利潤增長12.7%達785.4億日圓,經營利潤1139.01億日圓,同比增長28.6%。

快時尚的優勢應當還在。但除 快 ,另外1個核心競爭力就是價格,柳井正在2016年曾表示,迅銷團體將通過優衣庫的降價來增進業務提升。柳井正表示: 消費者其實不認同新產品等于高價格,時尚零售環境如今非常艱巨,公司在這類環境下提高價格是1種毛病。

思捷環球只能加速追逐,馬浩思也曾疾呼 已無時間 ,必須加快推動轉型。其在2017財報提出5個主要措施,包括:品牌年輕化;產品升級;新1代渠道;市場范圍化和擴大;下降本錢。

思捷環球在2017財年使用削減虧損的零售店、減少低成效的批發地點、縮減促銷活動力度、降價幅度和給予批發火伴的折扣等5招控制本錢,令公司得以較原定計劃提早1年達致節省10億元本錢的目標。而自2017年8月起,思捷便不斷回購公司股分,財務總裁鄧永鏞表示,回購股分是由于早前其股價下跌過量,故作出回購的決定。

公司的回購仍然不斷,如今再發盈警,本日股價失色。由于思捷環球服裝零售有非常強的季節性,1般而言,財政年度的下半年表現1般會較上半年遜色,公司17/18財年能否盈利存在不肯定性。

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楊大筠

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